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茅台酒部署下半年营销 先是国家的 其次是股东的

来自:未知   发布者:dlcxy.com   发表于:2018-08-21 16:19   点击:

  (茅台(600519,股吧)酒部署下半年营销:茅台首先是国家的,其次是股东的)

会议现场 本文图均为贵州茅台集团官网 图

  为总结上半年的市场营销管理工作,安排部署下半年的工作重点,准确分析下半年乃至明年的市场发展趋势, 8月20日,贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开,茅台团体董事长、总经理李保芳,茅台集团副总经理张德芹,茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿,茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售有限公司董事长王崇琳,茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏缺席会议,茅台酒销售有限公司员工及会议邀请的31位各省市区经销商联谊会会长及“茅二代”代表参加会议。王崇琳主持会议。

  在听取汇报后,李保芳指出,全体会议既讲党的建设,也抓营销工作,还练了队伍,内容很丰富,后果是综合性的。对后续市场工作所作的支配表示同意,认为部署是具体可行的,关键要逐项抓好落实。会议请到李明灿和酱香酒公司的班子成员加入会议,主要是想把系列酒的有关工作一并初步安排,让两个公司彼此借鉴、共同提高,推进实现茅台酒和系列酒上风互补、互促共进。

  李保芳提出,茅台酒销售公司上半年的市场工作,达到了“稳”和“进”的预期。首先是稳住市场价格,平稳渡过了价格调解的过渡期。其次,控制市场节奏,有序投放较好地满足了市场需求。三是凸起茅台特色,以主题活动为载体的文化建设渐成景象。四是器重服务晋升,市场工作的才干和水平得到了进一步强化。主要在两个方面:一为面对消费者的营销服务,一为研究和审视市场的决议服务。总体上,茅台酒销售公司上半年营销工作是有序的,措施是有力的,增长是合乎预期的,半年盘算圆满实现了“双过半”。在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体持续向好的背景下,该稳的“稳住”了,该进的“提高”了,成就实属不易,值得确定。

  李保芳请求,下半年市场工作,要用心用情做高品质营销。一是高度关注重要节点,全力保障市场供应。销售公司要进一步分解细化义务,挂图作战、对表落实;各省区也要结合实际,增强市场调度,公平调配投放,尽最大努力保障市场平衡和牢固。二是高度关注来年市场,提前着手谋划支配。来年工作思路必须更加贴近市场,更加贴近消费者,尤其是系列酒。三是高度关注市场动态,持续发力控价稳市。要加强市场研判,适时科学评估、制定对策,管好终端价,确保市场均衡、价钱稳固。四是高度关注文明服务,着力提高竞争实力。要一直优化品格、市场服务,要深入推进文化建设。五是高度关注队伍建设,提高市场工作程度。要埋头奋斗做实事,严守规矩讲纪律。

  李保芳强调,茅台酒销售公司要全力做好“后方服务”,在生活上多关心、多帮助,在工作中多支持、多引导营销人员,尽量解决他们的后顾之忧。必要时,可加大轮岗交流力度,让市场跟机关的人动起来,真正让队伍活起来,让大家一门心理、放开四肢做市场、抓营销。渴望大家保持清醒、保持定力,坚持以高品德的营销,把市场工作抓得更深更细更实更优,努力坚持优势、促进增添,推动茅台实现更好发展。

  张德芹在会上表现,茅台走在行业前端,与经销商风雨同舟的支撑分不开,对此表示感谢。20年的高速增加后,茅台人要奇特面临跟思考的问题是下一步要怎么做。活力大家独特致力于将茅台的品牌打造成令人尊重的品牌,积善之家,必有余庆,用尽力来化解危机。如何将茅台打造成令人尊重的品牌?一是茅台的核心价值观,天贵人和,厚德致远。茅台的商品属性,是为破费者而服务。欲望销售团队保持尊重、服务经销商,讲诚信,让千年老店成为真正被别人尊敬的企业。二是致力于打造企业氛围,酒香风正人和,团队实现厚德这是茅台久长之道。心里要有一个定位,茅台首先是国家的,为国度作贡献,其次是股东的、经销商的、茅台员工的。盼望今后逐步改进,君子之交淡如水,大家都实切切实为企业,为品牌努力。

  王崇琳在讲话中指出,这次半年工作会有三个明显不同,一是参会人数明显多于往年,这是近年来咱们最为隆重的一次半年营销工作会。二是精神面貌显著好于往年。三是会议功能高于往年。王崇琳表现,今天的营销工作会,是近期一系列会议的总结会,是统一思维、凝聚力量的鼓劲会,更是清楚目标、压实责任的加鞭会。

  围绕销售公司上半年的工作及下半年的工作安排,王崇琳提出四个问题:

  一是如何看待和评估上半年茅台酒市场营销管理工作?从市场表示来看,市场价格表示平稳,市场投放神魂颠倒,市场乱象有所收敛。从工作推动来看,“扬文化”娓娓动听,亮点频现,各项工作张弛有度,扎实有力,广大干部员工失职尽责,爱岗敬业。总之,上半年,茅台酒营销工作按照“稳中求进”总基调,各省区、各局部和宽大经销商友人一道,围绕年度工作目的抓实行,措施得力、方法切当、成果显明,成绩值得断定。

  二是如何对待和意识营销管理存在的问题?有效满足市场需要是当前和今后工作的重大课题。重塑茅台酒的渠道形象,改良销售服务势在必行。如何有效释放管理效率是摆在咱们当前的事实问题?我们必须正视我们身上存在的问题和不足,务必以“刮骨是为疗伤,革故才华鼎新”的勇气进行批驳和自我批评,切实加以整改,转变观点,进步意识,才能真正开释治理效力。加快改造翻新步调适应新时代发展恳求是我们必须连续努力的方向。我们必需认识到,引用新技能、新方式、新观点改革茅台酒传统的营销模式,势在必行。如果营销思维、管理和技巧手段跟不上花费者的消费观念、消费举动和消费场景的变更,茅台必将走向没落。公司管理层必须要敢于担负、敢于担当、擅长担当,善谋实干,营销职员和经销商两支步队必须要令行禁止、高效履行,善于创新,敢于探索。

  三是如何看待和剖析下半年的茅台酒市场走势?面对复杂局面,对当前和未来的市场走向,我们既不能乐观,也不能达观,要密切关注、理性分析、审慎处置。只有我们保持策略定力,保持全局思维和前瞻视角,坚持稳中求进,坚持以市场和顾客为中心,加强统筹协调,凝集厂商共识,形成政策合力,精准施策,扎实细致地做好各项工作,就一定能妥善化解各种危险抵牾,确保茅台酒市场持续保持安稳发展态势。

  四是如何做好下半年工作?首先是以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手做好下半年工作。要切实做好“紧平衡”下的市场管理,满意消费者需要。改变观念,以用户思维服务市场,做到能管善管敢管。其次是要研讨建立市场督查的长效机制,着手成破市场督查部,把市场督查作为市场工作的考试器。

  马玉鹏在大会上作了主题为“细化工作任务,压实工作义务,持续推进各项营销策略举措落地生根”的发言,全面总结了2018年上半年茅台酒销售有限公司的工作,回忆了在工作中好的教训和措施,分析了工作中的不足,兼顾安排了2018年下半年的工作。并表示,销售公司在今后的工作中,要继续缭绕“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”的总体思路,自发对标李保芳书记对营销工作的教唆精力,不折不扣贯彻落实集团公司各项决定部署,紧扣当前茅台酒市场抵触变革,从经销商、消费者和员工最关怀的问题着手,集中力量,突出重点,狠抓落实,着力在文化建设、营销服务、企业改革等方面推出一批引领性的办法,始终提升茅台酒营销工作新水平。

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